En primer lugar me presento: soy Tomás Pulido Galán y escribo este post invitado por Óscar para que os hable sobre un ingreso pasivo muy interesante, el de los eBooks. Y más concretamente la autopublicación en la mayor librería a nivel mundial, que como todos sabemos es Amazon. Hasta la fecha he publicado dos libros:
Ambos han sido número uno de ventas en sus respectivas categorías y aún continúan entre los primeros puestos generándome ingresos recurrentes. A estos dos ahora se suma Apunta a la Estratosfera con tu eBook una guía en la que cuento todos los trucos y estrategias con las que he conseguido llegar al nº1, además de por supuesto los pasos a seguir para dar formato y publicar tu eBook, así como una edición en papel si lo deseas. Y todo ello sin invertir un solo céntimo.
¿Cuánto dinero se puede ganar con esto?
Me da mucha envidia ver cómo los americanos hablan sobre las ganancias que les reportan sus libros sin pudor. En España sin embargo parece un tema tabú, y muy pocos autores revelan sus beneficios (yo no conozco a ninguno). Para que te sirva de orientación te diré que en los últimos 30 días llevo aproximadamente 350€ netos por la suma de los royalties de mis dos libros. Lejos de conformarme con eso ya tengo otros 4 libros de camino, y otros tantos en mi lista de ideas.
Autores americanos como S. J. Scott, con 41 libros publicados en Amazon declara unos beneficios de 40.000 dólares al mes (unos 35.600€) gracias a la proeza de publicar un nuevo libro cada 3 semanas y de haber puesto en práctica muchas de las estrategias que yo he copiado y explico en mi guía.
Si piensas que escribiendo un solo eBook podrás vivir de esto ya puedes olvidarlo, no funciona así. Para ganar pongamos 2.000€ al mes con un solo eBook cuyo precio es de 2,99€ tendrías que vender 1176 copias mensuales de tu libro, algo que ya te adelanto es bastante complicado por no decir que imposible en el mercado hispanohablante. Sin embargo si consigues poner en venta 10 títulos que se vendan bien con una media de 4 ventas diarias por cada uno (algo más que plausible) alcanzarías el objetivo de los 2.000€ mensuales.
Quizá tu objetivo no sea llegar a vivir de esto sino simplemente lanzar tu libro con éxito porque que te lean ya es el mayor de los premios y te conformas con obtener un ingreso extra como complemento a tu fuente de ingresos principal. Ahora bien, si estás en paro, te gusta escribir y tienes cosas que contarle al mundo, no tienes excusa. Aquí tienes una forma de ganarte la vida.
Con todo esto no quiero decir que sea fácil o que no requiera esfuerzo. Ya te adelanto que autopublicar está muy lejos de ser un ingreso pasivo que llega todos los meses a tu cuenta bancaria sin mayor esfuerzo, como afirma algún libro que he leído. El ciclo de vida de un eBook no es eterno por más que algunos afirmen lo contrario y tampoco se promocionan solos. Tendrás que tomártelo como un trabajo cualquiera, echarle horas y organizarte bien.
¿Por qué Amazon?
Desde un principio tenía claro que quería estar en Amazon. Es ahí donde se encuentran los lectores empedernidos, los que leen y compran libros con regularidad. Esa es su especialidad y lo consiguieron vendiendo el mejor eReader del mercado incluso a pérdida (el conocido Kindle); siendo los primeros en conquistar y hacer evolucionar un mercado que estaba acaparado por las gigantes y arcaicas editoriales, y creando un ecosistema que permite a los lectores leer no sólo en un Kindle, sino en cualquier dispositivo: iPhone, iPad, tablets y teléfonos Android, Windows Phone, Blackberry, PC y Mac.
Y por si todo esto fuera poco también lanzaron la primera tarifa plana de libros mediante la cual el usuario puede leer todos los eBooks que desee pagando una cuota mensual de 9,99€ (un Spotify pero de libros) y en cual también te enseñaré como puedes participar incluyendo tu eBook y ganando dinero a la vez que tus lectores pueden leerte gratis.
Todo ello ha permitido a Amazon acaparar el 65% de todas las ventas de libros electrónicos a nivel mundial. Creo que con estos argumentos te habré convencido ya sobre por qué tu libro debe estar en Amazon. Pero es que además Amazon es la que te lo pone más fácil, te evita trámites inútiles como tener que obtener un ISBN, te ingresa por transferencia tus royalties sin ningún mínimo todos los meses, te da todas las facilidades posibles, pone a tu disposición las mejores herramientas de promoción y además es de las que más paga al autor, y sin duda con la que más dinero puedes ganar.
¿Y el resto de tiendas?
Aunque a priori pudiera parecer que lo interesante es estar en cuantas más plataformas de distribución mejor, la práctica me ha demostrado que no es así. Cuando lancé mi primer libro lo publiqué en Amazon, Google Play, en un blog que cree a tal efecto para venderlo directamente a través de PayPal, y además tenía planes de subirlo a la tienda de Apple, cosa que quedó en suspenso pues carecía de un Mac, necesario para instalar el software que impone Apple para llevarlo a cabo.
Lo que observé es que el 95% de mis ventas se realizaban a través de Amazon, un 4% eran ventas directas y un irrisorio 1% provenían de Google Play. Este último dato me sorprendió especialmente dada la cuota de mercado que maneja Android. Quizás el motivo es que los usuarios que compran libros están en Amazon, por todos los motivos que he enumerado antes.
Lo interesante del asunto es que Amazon dispone de un programa de exclusividad, KDP Select, mediante el cual si distribuyes tu libro únicamente en su plataforma consigues una serie de beneficios especiales que lo convierten en una opción muy interesante:
- Kindle Unlimited: es la tarifa plana de libros de Amazon. Por una cuota de 9’99€ los lectores pueden leer sin límites y nosotros ganar dinero cada vez que nos lean.
- Promoción libro gratuito: nos permite lanzar nuestro libro gratis un máximo de 5 días. Es interesante si, como yo, no tienes un blog potente sobre el que darte a conocer al principio.
- Kindle Countdown Deal: si hay algo que nos empuja a comprar a los humanos son las ofertas por tiempo limitado, y eso es justamente lo que nos ofrece Kindle Countdown Deals.
Soy consciente de que al ofrecer mis eBooks en exclusiva en Amazon estoy perdiendo ventas al no ofrecer mis libros en otras plataformas, especialmente en iBooks para iPad. Sin embargo, al menos en mi caso, los beneficios de optar por la exclusividad lo compensan con creces. Además los usuarios de iPad también tienen disponible la app de Kindle (y no es descabellado que además posean un Kindle) de modo que si un usuario está realmente interesado tiene opciones para adquirir mis libros.
Por supuesto esta es mi propia experiencia y no quiero que tomes esto como una verdad única. Quizás lo inteligente es que realices tus propios “experimentos” y compruebes qué es lo más rentable para ti: si ofrecer tu libro en exclusiva en la mayor librería a nivel mundial, o diversificar entre varias tiendas incluso si lo deseas delegando en servicios como Smashwords para que se ocupen de ello aún sabiendo que se quedarán con un 10% de tus royalties por algo que puedes hacer tu mismo.
Otro punto a tener en cuenta es que al vender en una única plataforma el número de libros vendidos y las reseñas que recibas estarán más concentradas, pudiendo alcanzar puestos más altos en las listas de ventas y un número aceptable de puntuaciones de tu libro más rápido, lo cual es una poderosísima arma de promoción que también hay que tener en cuenta (las ventas se retroalimentan, veremos esto más en profundidad más adelante).
Royalties
En la actualidad Amazon ofrece la posibilidad de escoger entre el 35% o el 70% de royalties sobre el precio fijado de venta una vez descontados los impuestos correspondientes (IVA) y en el caso de la opción 70% además hay que restar los gastos de envío por tráfico de datos a razón de 0,15$ por mega que ocupe nuestro libro digital, por lo que en realidad nos queda un poco menos del 70%.
Un 70% era algo impensable hace sólo unos años, donde lo más habitual era que el autor no recibiese de las editoriales más de un 10% de royalties a cambio de ceder los derechos de su obra. Para optar por el 70% con Amazon los únicos requisitos son establecer un precio de venta entre 2,99$/€ y 9,99$/€ y que en caso de existir una edición en papel, la copia digital sea como mínimo un 20% más barata (algo lógico, pues los costes no son ni parecidos).
El 70% no se aplica en todos los territorios pero sí en España, México* y EEUU que serían los más importantes si tu obra está en castellano, y únicamente a falta del resto de países hispanoparlantes de Latinoamérica donde por el momento obtendrás un 35% de royalties.
Ejemplo para un precio de venta de 2,99€ en la tienda Amazon.es
- 0,63 impuestos para el Estado Español (21% IVA)
- 0,04€ costes de envío (para 0,37 Mb)
- 0,70€ comisión para Amazon.es (30%)
- 1,62€ royalties para el autor (70%)
Ejemplo para un precio de venta de 0,99€ en la tienda Amazon.es
- 0,21 impuestos para el Estado Español (21% IVA)
- 0,51€ comisión para Amazon.es
- 0,27€ royalties para el autor (35%)
*México opta al 70% siempre que también inscribamos nuestro eBook en KDP Select (lo cual como ya hemos visto resulta de por sí interesante).
Truco para ganar un 4% adicional
Los autores tenemos la posibilidad de darnos de alta en el programa de afiliados de Amazon.com y Amazon.es para rentabilizar con un 4% adicional las ventas que provenientes de nuestro propio tráfico (las que enviemos desde nuestro blog o redes sociales). Esto no es nada que contravenga ninguna regla, al contrario viene recogido como recomendación en uno de los apartados de ayuda de Kindle Direct Publishing.
Además también ganaremos un porcentaje variable por las compras de otros productos o libros que efectúen nuestros referidos, algo que pese a que pudiera parecer complicado en la práctica y según mi experiencia ocurre con relativa frecuencia, añadiendo otro plus de beneficios.
Pero lo mejor de todo es que podremos crear ID’s de seguimiento para así tener unas estadísticas que nos permitan entender de dónde vienen los lectores y qué nos funciona mejor, para así poder optimizarlo. Algo imprescindible pues por defecto Amazon no nos ofrece estadísticas de este tipo.
Todo esto está muy bien pero ¿cómo llego al nº1?
La facilidad con la que cualquiera puede autopublicar su libro tiene su contrapartida: la saturación de oferta. Amazon.es ofrece actualmente más de 28 millones de libros, y esa cantidad no para de crecer cada día que pasa. Conseguir que tu libro destaque sobre los demás a priori se antoja como una tarea complicada. Entiéndelo de esta manera: por muy bueno que sea tu libro si no consigues atraer clientes hacia él lo normal es que no vendas nada.
Pero la buena noticia para ti es que la mayor parte de autores de habla hispana prestan poca atención a la promoción de su libro. Ingenuamente piensan que su trabajo termina una vez ven publicada su obra y que las ventas vendrán por sí solas sin realizar ningún esfuerzo más, y eso rara vez sucede. Tu ventaja es que son una competencia fácil de superar a poco que te esfuerces en ello.
Algunas de estas técnicas de promoción ya las conoces, utilizar una lista de correo para fidelizar lectores o una landing page para maximizar tus ventas. En mi guía además encontrarás toda la información que necesitas para publicar en Amazon con éxito:
- Utilizar una portada y un título que destaquen sobre las demás.
- Crear una descripción que impacte, utilizando HTML.
- Aprovechar todas las herramientas de promoción que te ofrece Amazon.
- Posicionar tu libro en las búsquedas de Amazon.
- Conseguir aparecer en los rankings y las recomendaciones cruzadas.
- Cuáles son los precios que mejor funcionan.
- Dar formato a tu eBook, y cómo subirlo paso por paso.
- Dar formato a tu libro en papel, y cómo subirlo paso por paso.
Además en este momento puedes leer gratis mi guía (y mis otros libros) aprovechándote de la promoción de 30 días de prueba que ofrece Amazon para Kindle Unlimited.
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