Hola Chicos,
Hoy os quiero hablar de uno de los conceptos más importantes y menos tenidos en cuenta a la hora de maximizar la rentabilidad de nuestro negocio:
El coste de oportunidad
Recibo muchos emails preguntándome cuanto cobrar por hacer una web, por llevar las redes sociales a una empresa y por un sinfín de cosas, pero lo realmente importante no es cuanto vas a cobrar por dar ese servicio.
Lo realmente importante es cuanto estarías cobrando haciendo otra cosa
El Coste de Oportunidad
Os lo cuento en vídeo
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Según la Wikipedia, el coste de oportunidad es:
En economía, el coste de oportunidad o coste alternativo designa el coste de la inversión de los recursos disponibles a costa de la mejor inversión alternativa disponible, o también el valor de la mejor opción no realizada.
Recientemente me ofrecieron dar unas charlas y tuve que rechazarlas porque al precio que me las ofrecieron «perdía dinero».
La persona que me lo ofreció me dijo, Óscar, ¿El precio por hora que te estoy ofreciendo es mucho dinero para mucha gente ¿Cómo es que rechazas el proyecto?
Y le contesté: Porque a ese precio pierdo dinero.
Si en vez de dar las charlas dedico ese tiempo a mis proyectos genero más ingresos. Por lo que si acepto dar las charlas estoy perdiendo dinero.
En muchas ocasiones (muchas) acepto proyectos por debajo del coste de oportunidad. Pero si el proyecto es «solo» para ganar dinero tienes que estar seguro de que lo estás ganando.
Es curioso como mucha gente piensa en el precio neto por hora que va a cobrar y no piensa que lo realmente importante es cuanto estaría ganando si no lo aceptara.
Lo mismo pasa al revés, si el proyecto que te ofrecen tiene un precio bajo pero la alternativa es ganar cero, quizá sea buena idea aceptarlo.
Yo he aceptado verdaderos marrones a precio muy bajo pero en cambio me encuentro con personas que no lo aceptan aunque la alternativa sea estar sentado en el sofá.
Ojo, no digo que haya que aceptar trabajos mal pagados, sino que tenemos que cambiar el chip y pensar más en Coste de oportunidad que en precio por hora.
Además, hace la vida más fácil porque las decisiones se toman más bajo unas reglas simples.
Pensar es cansado, mejor usemos reglas cuando sea posible :)
Si lo que te ofrecen es superior al coste de oportunidad lo haces y sino no :)
El coste de oportunidad no solo vale para los negocios, también para la vida en general
Cada vez que tomas un café con un amigo estás dejando de tomar un café con otro amigo o dejas de pasar tiempo con tu familia.
El tiempo es limitado, ten en cuenta siempre el coste de oportunidad.
Hacer algo, conlleva dejar de hacer otra cosa.
Nunca quites tiempo a personas importantes para ti por personas que no lo merecen
Si dejas que el Coste de Oportunidad decida por ti, tu vida será mejor ;)
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