Si no estás haciendo Tracking estás perdiendo dinero

Tracking

El tracking, palabra grandilocuente que usamos para quedar como profesionales pero que realmente no aplicamos.

Si no haces tracking no te fustigues, la mayor parte de la gente no lo hace, por eso lo tenemos que hacer nosotros :)

En muchas ocasiones la diferencia entra ganar o perder dinero está en saber interpretar los datos y para ello hay que hacer tracking.

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Algunas cosas que debes saber antes de hacer tracking:

Cosas a rastrear

En este post hablaré casi siempre de trackear o rastrear ventas pero realmente tenemos que rastrear:

• Fuentes de tráfico
• Clicks entrantes
• Leads
• Ventas

En definitiva tendremos que rastrear todo aquello que mejore nuestro ROI (Retorno de la inversión)

El tracking es aburrido

Lo sé, detrás de la palabra tracking hay una serie de tareas nada divertidas.

No te voy a engañar para hacer tracking vas a pasar un par de días aburridos

La buena noticia es que al cabo de esos dos días tendrás un conocimiento que muy pocos que se quieren dedicar al marketing de afiliación tienen.

Sólo me he encontrado con 2 perfiles que hagan un buen tracking:

• Los profesionales del CPA
• Los profesionales del Ecommerce

Fuera de esos dos nichos normalmente no prestamos atención al tracking.

El tracking no siempre es fácil

Parece que la misión de este artículo es quitarte las ganas de hacer tracking :)

Todo lo contrario, quiero animarte, pero también quiero decirte a que te vas a enfrentar.

Un poco más adelante diré porqué no es siempre fácil hacer tracking pero la buena noticia es que no estamos hablando física cuántica, cuando me refiero a que no siempre es fácil me refiero que en el peor de los casos en un par de días tendrás las cosas claras y en el mejor de los casos en un par de horas.

Dependerá de qué tal se te den estas cosas :)

Cuando me refiero a que no siempre es sencillo me refiero a que no todo depende de nosotros, como veremos a continuación.

Hacer tracking en producto propio o Afiliación

Antes de ver los métodos para trackear nuestras ventas voy a distinguir entre producto propio y marketing de afiliación.

Ya que en un producto propio tenemos acceso total al proyecto, en cambio si hacemos Afiliación dependeremos de la plataforma que usa la empresa que vamos a promover.

Producto Propio

Hacer tracking en producto propio es sencillo, tenemos acceso a nuestra página por lo que podremos usar cualquiera de los métodos que explicaremos en este post.

Afiliación

Cuando al principio decía que el tracking era complicado porque no dependía solo de nosotros me refería a esto.

No todas las empresas de afiliación no los van a poner fácil para trackear las ventas, mejor dicho, casi todas nos lo van a poner difícil.

Para casi cualquier caso hay solución pero veremos que la dificultad cambia radicalmente.

¿En que casos debemos hacer Tracking?

PPC: Pago por click

Si estás haciendo campañas de pago es obligatorio, si estás gastando dinero pero no sabes qué está funcionando y qué está haciendo que tu bolsillo se vacíe es imposible que te vaya bien.

Y si te va bien imagina que pasaría si mides los resultados 😉

CPA

En CPA no hace falta ni decirlo, en esta industria está absolutamente estandarizado.

En el CPA se suele comprar tráfico de Popups, Notificaciones Push etc…

Si en el CPA no mides lo que funciona o no estás perdido.

En el CPA rara es la vez que ganas dinero desde el principio, si quieres que te vaya bien necesitas optimizar tus campañas y para ello es fundamental hacer tracking.

Marketing de Contenidos

Si haces marketing de contenidos es muy posible que no hagas ningún tipo de tracking.

Es común pensar que como no te estás gastando dinero en anuncios no necesitas tener estos datos pero ¿hacer marketing de contenidos es gratis?

NO, absolutamente no

El marketing de contenidos requiere de un montón de esfuerzo, de tiempo y aunque suene a vacío: Nada es más importante que tu tiempo.

3 Formas de hacer tracking

Te voy a explicar qué métodos hay para hacer tracking, en el curso de Tracking que estoy preparando veremos como hacer estos tres métodos paso a paso por lo que no te preocupes ahora de como hacerlo ;)

Pixel de Seguimiento

El pixel de seguimiento consiste en añadir un script en la página en la que se ha conseguido la venta, normalmente en la página de “Gracias por su compra”

Normalmente es una imagen invisible que cuando se carga la imagen significa que se ha conseguido la venta (o el lead).

Cómo decíamos, añadir este código es relativamente sencillo si la página es nuestra, es decir, si tenemos producto propio.

¿Qué pasa si queremos añadir pixel de seguimiento cuando hacemos marketing de afiliación?

Cómo no tenemos acceso a la página de “Gracias por su compra” del producto que promovemos dependemos de que tenga esta opción el producto de afiliación.

Y aquí viene la mala noticia, muy pocos lo tienen. Por lo que si quieres trackear ventas de productos de afiliación casi nunca podrás usar este método.

Postback URL

Este método consiste en añadir una url de tu programa de tracking dentro del sistema de afiliación que uses.

De esta forma te avisa cada vez que se consigue una venta y de esta forma puedes sacar los datos relativos a la consecución de ese objetivo.

Este método es más usado por las redes de afiliación que el pixel de seguimiento.

SubIds

Este método es el que usaremos si no tenemos la posibilidad de hacer ninguno de los métodos anteriores.

Es mucho más manual y puede llegar a ser una locura pero si nos dedicamos a la afiliación en muchas ocasiones no tendremos otra opción.

Bueno, realmente si tenemos otra opción. Sólo promover productos que nos permitan añadir Postback URL o pixel de seguimiento

Pero en muchas ocasiones querrás promover un producto que te encanta y si es tu caso necesitarás usar este método.

Programas para hacer tracking

Programas para hacer un seguimiento hay muchos, empezando por Google Analytics.

Google Analytics

De hecho es el que casi todos instalamos. Digo instalamos en vez usamos porque realmente hay tantas opciones que muy pocos le sacan partido :)

De hecho una forma gratuita de hacer el tracking es gracias al creador de urls de Google junto a Google analytics.

Gracias al creador de URLS rastreamos los click entrantes y con Google Analytics la venta, de esa forma tenemos el recorrido completo de un objetivo.

¿Qué tiene de malo este método?

Cómo comenté al inicio del artículo hacer tracking es tedioso por lo que si podemos quitar todo lo que sea aburrido, monótono o difícil mejor.

Google analytics tiene muchas opciones pero no es el programa más sencillo de usar si queremos incorporarlo a nuestro trabajo diario.

ClickMagick

ClickMagick es un programa que nos permite hacer todo lo necesario para rastrear nuestras ventas.

Además está pensado para profesionales del marketing de afiliación por lo que es mucho más sencillo de usar qué Google Analytics.

¿Qué tiene de malo este método?

ClickMagick es un programa de pago, lo bueno es que tiene una versión gratis por 14 días.

Existen muchos más programas para hacer tracking, como Voluum, Adsbridge o BeMob pero salvo que te dediques al CPA creo que la mejor opción es ClickMagick ya que es mucho más sencilla de usar.

Conclusión

¿Se puede ganar dinero sin ser bueno haciendo tracking? Sí, si que se puede pero es seguro que estás ganando mucho menos de lo que podrías estar ganando haciéndolo.

Adquirir este conocimiento te va a poner en ventaja con respecto a tu competencia y para aprenderlo tan sólo vas a pasar dos días malos :)

Espero que te haya gustado este post, en los próximos días seguiré hablándoos del “apasionante” mundo del tracking.

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